ما هي نسبة الترميز العادية؟

يمكن أن يكون الوضع الطبيعي حالة ذهنية: ما هو الترميز الطبيعي في الأزياء الراقية قد يكون رقمًا مبالغًا فيه لامتياز للوجبات السريعة. للوصول إلى نسبة ترميز واقعية ، تحقق من هوامش الربح في صناعتك وأخذ في الاعتبار متغيرات مثل التكاليف غير المباشرة ، والتي قد تتطلب ارتفاع الأسعار لضمان هامش ربح صافي مناسب.

كيف تعمل العلامات

هوامش الربح نسبة الربح الإجمالي لسعر البيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك عنصر يكلفك 4 دولارات وقمت ببيعه مقابل 8 دولارات ، فإن إجمالي ربحك هو 4 دولارات ، وهو السعر. النسبة المئوية للعلامات التجارية تساوي إجمالي الربح مقسومًا على سعر المبيعات ، أو 4 مقسومة على 8 ، أي 0.5 أو 50 بالمائة.

مثال آخر: تبيع عنصرًا مقابل 4 دولارات يكلفك 2.50 دولارًا. ربحك الإجمالي هو 1.50 دولار. نسبة إجمالي ربحك إلى سعر المبيعات 1.5 مقسومة على 4 أو .375. لذا فإن نسبة الترميز هي 37.5 بالمائة.

Original text


لا يوجد ترميز "عادي" معين

من المهم أن تضع في اعتبارك أن الزيادة هي نسبة إجمالي الربح إلى سعر البيع ، وليس صافي الربح إلى سعر البيع. في بعض الظروف ، يمكن أن تعني التكاليف العامة والتكاليف الأخرى غير المدرجة في حساب التكلفة الصافية أنه حتى نسبة الربح المرتفعة ستولد فقط صافي ربح متواضع.

قد يبيع مصمم الأزياء ، على سبيل المثال ، فستانًا مقابل 5000 دولار ، وتبلغ تكاليفه المباشرة - المواد وعمل الخياطة ، على سبيل المثال - 400 دولار فقط. لكن الإعلان وعروض الأزياء والحضور الباهظ الثمن في منطقة عصرية في مدينة كبرى ضرورية لإحداث تأثير من شأنه أن يولد مبيعات قد تضيف تكاليف غير مباشرة إلى الفستان بقيمة 3000 دولار أو 4000 دولار. يبدو أن إجمالي الربح البالغ 4600 دولار عند بيع 5000 دولار مرتفع بشكل غريب ، وكذلك نسبة الربح البالغة 920 في المائة. ومع ذلك ، فإن هامش الربح الصافي في الواقع متواضع نسبيًا لأن التكاليف غير المباشرة للتسويق في عالم الأزياء الراقية مرتفعة للغاية.

هوامش نموذجية في الصناعات المختلفة

على الرغم من عدم وجود هوامش "عادية" عامة ، داخل قطاع صناعي معين ، فإن التكاليف غير المباشرة متسقة نسبيًا ، وحيث تكون التكاليف غير المباشرة منخفضة بشكل عام ، فإن هوامش الربح تميل إلى أن تكون منخفضة أيضًا. محلات البقالة بالتجزئة ، على سبيل المثال ، عادة ما يكون لها هوامش الربح أقل من 15 في المائة.

في صناعة المطاعم ، من ناحية أخرى ، يتم ترميز الطعام بشكل عام بنسبة 60 في المائة ، وقد يتم ترميز بعض المشروبات بنسبة تصل إلى 500 في المائة. ومع ذلك ، نظرًا لارتفاع التكاليف العامة للمطعم ، فإن الأرباح في الصناعة منخفضة للغاية مقارنة بالصناعات الأخرى ، حيث يبلغ متوسطها أقل من 5 في المائة من المبيعات وفي بعض القطاعات المحددة ، مثل الوجبات السريعة بالتجزئة ، تنخفض بنسبة 2.5 في المائة.

ستجد تباينات ترميز مماثلة بين قطاعات البيع بالتجزئة الأخرى. يتم ترميز المجوهرات بانتظام بنسبة 50 في المائة ، وهو ما يُعرف في التجارة باسم "حجر الأساس". الملابس بشكل عام ، وليس فقط الملابس الراقية ، يتم ترميزها من 100٪ إلى 300٪. الهواتف المحمولة ، على العكس من ذلك ، لها علامات رفيعة من 8 إلى 10 في المائة. في هذه الصناعة ، تأتي الأرباح من عقود الخدمة ورسوم الاستخدام. شركات الأدوية ، التي تعرضت لانتقادات بسبب نسب أرباحها المرتفعة ، لديها ربح يمكن أن يتجاوز 5000 بالمائة. حتى المستحضرات الصيدلانية الجنيسة عادة ما يكون لها هوامش الربح أكثر من 1000 بالمائة.

لماذا تعتبر العلامات التجارية ضرورية؟

نظرًا لأن هوامش الربح هي مؤشرات ضعيفة لنسب الربح الصافي - ليس لها في الواقع علاقة مباشرة بالأرباح الصافية - فقد تتساءل عن الهدف من استخدام هوامش الربح على الإطلاق

أحد أسباب ارتفاع الأسعار هو أنها توفر ، ضمن صناعة معينة ، طريقة سريعة وسهلة الحساب للحفاظ على نسبة ربح إجمالي ثابتة في مزيج من السلع المختلفة. في حين أن هوامش الربح لا تتعلق مباشرة بصافي الأرباح ، نظرًا لأن نسبة إجمالي الأرباح إلى صافي الأرباح في صناعة ما متسقة نسبيًا ، فإن القدرة على تطبيق نسبة هامش ربح تساعد بالفعل في الحفاظ على هوامش الربح ثابتة.

سبب آخر يتم تقديمه في بعض الأحيان للعلامات التجارية هو أنه عند وصفها لعملاء التجزئة ، فقد تعطي انطباعًا منخفضًا مضللًا عن نسبة الربح. يتم وصف "تسعير Keystone" بدقة على أنه زيادة بنسبة 50 بالمائة ، ولكن العديد من عملاء التجزئة سوف يفاجأون ويصابون بخيبة أمل لمعرفة أن نسبة 50 بالمائة من التسعير الأساسي تمثل أيضًا مضاعفة سعر الجملة.