راتب قائم على العمولة

العمولة عبارة عن دفعة تستند إلى مقدار المبيعات التي يقوم بها الموظف وتستند عادةً إلى نسبة مئوية من إجمالي المبيعات ، لذلك كلما زادت المبيعات ، زادت الأموال التي يحصل عليها الموظف إلى المنزل. تدفع العديد من الرواتب على أساس العمولة أيضًا راتباً أساسياً ، على الرغم من أن نسبة الراتب المكونة من العمولة يمكن أن تختلف من نسبة قليلة إلى الراتب بالكامل تقريباً. تشمل وظائف المبيعات التي يتم دفعها عادة براتب قائم على العمولة العقارات وأنظمة الحوسبة والتكنولوجيا والسيارات.

فوائد دفع العمولة

تدفع العديد من وظائف المبيعات على أساس العمولة. وذلك لأن موظفي المبيعات يساهمون بشكل مباشر في إيرادات الشركة. كلما زادت المبيعات ، زادت الأموال التي تحققها الشركة. المفهوم الكامن وراء الدفع على أساس العمولة هو أن مندوبي المبيعات سيعملون بجد لتحقيق مبيعات إذا كان دخلهم يعتمد على ذلك.

يعد الدفع على أساس العمولة أيضًا طريقة للشركات للحفاظ على انخفاض تكاليف الرواتب ، نظرًا لأن المبلغ المدفوع لممثلي المبيعات يرتبط ارتباطًا مباشرًا بمبلغ الإيرادات المتولدة. هذا يعني أيضًا أن الشركات لا تنفق الكثير من الأموال لدفع ثمن مندوبي المبيعات غير الفعالين.

أنواع العمولات

هناك طريقتان أساسيتان لتحديد العمولة. واحد هو عمولة ثابتة. عادة ما تكون هذه نسبة مئوية ، مثل 5 بالمائة ، على أي عملية بيع يقوم بها الممثل. يمكن للشركات أيضًا استخدام عمولة موسعة ، حيث ترتفع نسبة العمولة عندما يحقق مندوبو المبيعات أهدافًا معينة.

على سبيل المثال ، قد يكسب الممثل عمولة بنسبة 10 في المائة على أول 50000 دولار من السلع أو الخدمات ، وعمولة 15 في المائة على 50000 دولار التالية وعمولة 20 في المائة على أي شيء يزيد عن 100 ألف دولار. قد تستند العمولة المتزايدة أيضًا إلى أهداف ، مثل عمولة بنسبة 10 في المائة على أي مبيعات تصل إلى هدف محدد ، ثم عمولة بنسبة 20 في المائة على أي مبيعات بعد ذلك.

عمولة الراتب الأساسي الإضافي

العديد من الوظائف التي تدفع على أساس العمولة تدفع أيضًا راتبًا أساسيًا. قد يختلف الراتب الأساسي بشكل كبير من شركة إلى أخرى. تم تصميم الراتب الأساسي لمساعدة مندوبي المبيعات على إدارة التدفق النقدي ويجب أن يغطي نفقات المعيشة الأساسية.

لتعيين الراتب الأساسي ، حدد أولاً المبلغ الذي يجب أن يكسبه كل ممثل إجمالاً ، ثم قم بتعيين الراتب الأساسي / مزيج العمولة بحيث يكسب معظم مندوبي المبيعات هذا الراتب. مزيج نموذجي هو 30 في المائة الدخل من الراتب الأساسي و 70 في المائة من العمولة. قد تختار الشركة التي لديها عدد قليل من المنافسين مزيجًا بنسبة 50:50 ، في حين أن الشركة التي تريد حقًا زيادة المبيعات قد تفكر في راتب أساسي أقل أو عدم وجود راتب أساسي على الإطلاق.

عيوب اللجنة

في حين أن خطة الرواتب القائمة على العمولة يمكن أن تمكن بعض مندوبي المبيعات من كسب رواتب عالية جدًا ، إلا أن لها بعض العيوب. قد يكون مندوبو المبيعات الذين يدفعون مقابل العمولة متلهفين جدًا لإجراء عملية بيع ، وبالتالي يقضون وقتًا أقل في شرح المنتجات أو الخدمات للعملاء المحتملين. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تثبيط العملاء أو دفعهم إلى شراء منتج ليسوا سعداء به حقًا.

في المبيعات عالية القيمة للغاية ، قد ينتهي الأمر بمندوبي المبيعات إلى كسب أكثر من أي شخص آخر في الشركة ، مما قد يتسبب في استياء ويمنع الموظفين من العمل بشكل متماسك كفريق. إذا تم دفع العمولات كل بضعة أشهر فقط ، فقد ينتهي الأمر بفريق المبيعات بالعمل الجاد فقط قبل الموعد النهائي.