الفرق بين تحليل SWOT و TOWS

هل أجريت تحليل SWOT لعملك مؤخرًا؟ يجب أن تفكر فيه. تتغير الشركات وبيئاتها التنافسية باستمرار. يجب تحليل الاستراتيجيات وتحديثها باستمرار للبقاء في العمل. يجب على صاحب العمل البقاء على رأس هذه التغييرات والتكيف معها ، إذا كان يريد البقاء على قيد الحياة.

يمنح الجمع بين تحليل SWOT واستراتيجيات TOWS لأصحاب الأعمال الصغيرة الأساس الذي يحتاجونه لبناء شركاتهم والمضي قدمًا.

ما هو SWOT؟

SWOT هي طريقة لتحليل نقاط القوة والضعف الداخلية للشركة وبيئتها الخارجية من الفرص والتهديدات.

نقاط القوة: هذه هي المجالات التي تكون فيها المنظمة أفضل وتتفوق على المنافسة. بعض الأمثلة هي التعرف القوي على العلامة التجارية ، وقاعدة العملاء المخلصين ، وتكنولوجيا الملكية الفريدة والوضع المالي الصحي.

نقاط الضعف: هذه هي مناطق المشاكل التي لا تعمل بالمستويات المثلى والتي تحتاج إلى تحسين. يمكن أن يكون هذا معدل دوران مرتفع للموظفين ، وسوء جودة المنتج ، وقوة مبيعات غير محفزة ، ونقص رأس المال ، ومستوى مفرط من الديون.

الفرص : حدد المديرون فرصًا أفضل لتوسيع وبيع المزيد من منتجاتهم وخدماتهم. قد يكون الدخول في أسواق دولية جديدة أو تطوير خط إنتاج مبتكر أو القدرة على استغلال نقاط الضعف في أحد المنافسين.

التهديدات : هذه هي العوامل التي يمكن أن تضر الأعمال التجارية: أشياء مثل التكاليف المتزايدة بسرعة ، والمنافسين الجدد في السوق ، وتشديد المعروض من العمالة ، وتغيير التركيبة السكانية والمزيد من اللوائح الحكومية.

لا ينبغي أن يكون إجراء تحليل SWOT لشركتك تمرينًا ذهنيًا مذهلاً. يجب أن تكون قصيرة وبسيطة. ما هو عملك الجيد في؟ اين انت ضعيف ما هي الفرص المشرقة التي تراها ، وما التهديدات التي تخيفك؟ هذا هو. لا تحتاج إلى المبالغة في التفكير في هذه العملية.

ما هو TOWS؟

TOWS هو اختصار للتهديدات والفرص والضعف ونقاط القوة. يمتد تحليل SWOT.

يفحص TOWS الفرص والتهديدات الخارجية للشركة ويقارنها بنقاط القوة والضعف في الشركة. يشكل هذا التحليل الأساس لتطوير استراتيجيات TOWS وتشكيل تكتيكات قابلة للتنفيذ.

ما هي استراتيجيات TOWS؟

تنقسم إستراتيجيات TOWS إلى أربع فئات:

نقاط القوة - الفرص: وضع الخطط التي تعزز نقاط القوة في الشركة للاستفادة من الفرص. يمكن أن تتمثل بعض الأفكار في التنويع في أسواق جديدة وتحسين جودة المنتجات وتقليل تكاليف المنتجات الأكثر مبيعًا.

نقاط الضعف - الفرص: بعد تحديد نقاط الضعف ، ركز على طرق حلها في هدف للاستفادة من الفرص. قد يتطلب ذلك إيجاد موردين جدد وأرخص ثمناً ، وتطوير حملات تسويقية أكثر قوة ومراجعة العمليات التشغيلية لتقليل التكاليف.

نقاط القوة - التهديدات: استخدم نقاط القوة في الشركة لمواجهة التهديدات الخارجية. إذا كان لدى الشركة قسم بحث وتطوير قوي ، على سبيل المثال ، فابدأ مشاريع تطوير منتج جديد لدخول أسواق مختلفة.

نقاط الضعف - التهديدات: ابحث عن طرق لتقليل نقاط الضعف ومواجهة التهديدات. قد يتضمن ذلك إغلاق المنتجات ذات البيع الضعيف ، وإنهاء الموظفين ذوي الأداء الضعيف ، وتطوير أساليب بيع أكثر قوة.

إذا كنت تقوم بتحليل SWOT ، وتوصلك إلى استراتيجيات TOWS يبدو وكأنه مضيعة للوقت لصاحب عمل صغير ، فهو ليس كذلك. في واقع الأمر ، يعد تحليل SWOT أكثر أهمية للشركات الصغيرة التي لا تحتوي عادةً على أقسام كبيرة للشركات للدعم. يقع عبء الحفاظ على الأعمال التجارية وتنميتها بالكامل على عاتق المالك ، الذي يجب أن يكون دائمًا على أصابع قدميه لمواجهة التغييرات في السوق والرد عليها. تعتبر طرق SWOT و TOWS طريقة بسيطة ومنظمة لمالك الأعمال الصغيرة لتطوير خطة للمستقبل ، بحيث يمكن للشركة البقاء على المدى الطويل.