ما هو مخطط التخطيط في التجارة؟

تعمل استراتيجيات Planogram عندما يرتب تجار التجزئة المنتجات ذات الصلة في متناول بعضهم البعض. في مثل هذه الحالات ، تعمل تصميمات Planogram كأدوات تسويق داخل المتجر تشجع المتسوقين دون قصد على شراء العديد من العناصر ذات الصلة في وقت واحد. يولي موردو المنتجات اهتمامًا وثيقًا لمخططات التخطيط لأنهم يعرفون أن وضع المنتج يؤثر على المبيعات.

وظيفة

مخطط التخطيط هو رسم تخطيطي يوضح لتجار التجزئة مكان وضع المنتجات على الأرفف والرفوف وتجهيزات المتاجر الأخرى. في المتوسط ​​، تجذب أقسام المتجر انتباه المتسوقين لمدة خمس إلى ست ثوان ، وفقًا لمجلة "Retail Merchandiser". يمكن أن يكون المخطط المخطط جيدًا هو المفتاح لإجراء عملية بيع في تلك الثواني القليلة. على سبيل المثال ، قد يلاحظ العملاء الذين يتسوقون لشراء معجون الأسنان غسول الفم في مكان قريب ويتذكرون أنهم قد نفد غسول الفم أيضًا.

وضع المنتج

يشير تجار التجزئة إلى مخططات التخطيط لتحديد ارتفاعات الرف وعدد منتجات التكسية. تعتمد ارتفاعات الرفوف جزئيًا على حجم المنتجات ، ولكن يتم تعديلها أيضًا للحفاظ على العناصر في متناول المتسوقين. يطلق تجار التجزئة على صف من المنتجات واجهة ، لذا فإن ثلاثة صفوف من العناصر تساوي ثلاث واجهات. عدد الواجهات مهم لأن المنتجات الأكثر مبيعًا والأكثر ربحية تتلقى عمومًا أكبر عدد من التغطيات. عادةً ما تكون هذه المنتجات على مستوى العين لتسهيل رؤيتها على المتسوقين.

موردي المنتجات

يستخدم موردو المنتجات مخططات التخطيط لإظهار مقدار المساحة التي يريدون من تجار التجزئة تخصيصها لمختلف العلامات التجارية بناءً على شعبية المنتج والمبيعات. يتم أيضًا وضع Planograms لتقديم أفكار جديدة لعرض المنتجات. تلعب المخططات دورًا في التحكم في المخزون أيضًا ، لأنها تساعد تجار التجزئة على تحديد مقدار المخزون الذي يجب الاحتفاظ به في متناول اليد لإعادة تخزين الرفوف وفقًا لمساحة الرف المتوفرة لكل منتج.

عادات الشراء

يتخذ المستهلكون العديد من قرارات الشراء الخاصة بهم أثناء التسوق ، ويمكن أن يؤثر مخطط التخطيط الفعال على العديد من هذه القرارات ، وفقًا لمجلة "Retail Merchandiser". على سبيل المثال ، قد يشتري المتسوق الذي لا يمكنه العثور على علامة تجارية مفضلة في متجر منتجًا مشابهًا ذا قيمة أفضل بدلاً من التخلي عن الشراء ، لأن مخططات التخطيط الجيدة تضع المنتجات المنافسة بالقرب من بعضها البعض في عرض المنتج. قد تنجم المبيعات الإضافية عن عروض مخطط التخطيط الجذابة التي تحرك المتسوقين لإجراء عمليات شراء غير مخطط لها عندما يحبون الطريقة التي تظهر بها العناصر المعروضة أو تشمها أو تعمل.