ما هي إستراتيجية تسعير خط الإنتاج؟

يشير تسعير خط الإنتاج إلى ممارسة مراجعة وتحديد الأسعار للعديد من المنتجات التي تقدمها الشركة بالتنسيق مع بعضها البعض. بدلاً من النظر إلى كل منتج على حدة وتحديد سعره ، تهدف استراتيجيات تسعير خط الإنتاج إلى زيادة مبيعات المنتجات المختلفة إلى الحد الأقصى من خلال إنشاء منتجات أكثر تكاملية وليست تنافسية. إذا كنت تقدم أكثر من منتج أو خدمة ، فضع في اعتبارك تأثير سعر منتج أو خدمة ما على المنتجات الأخرى.

القيمة المتصورة من تسعير خط الإنتاج

يرغب بعض المستهلكين في الحصول على أفضل منتج متاح وهم على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك ، بينما يرغب المتسوقون الآخرون فقط في الحصول على منتج أساسي وشرائه بناءً على القدرة على تحمل التكاليف. يمكن أن يؤدي إنشاء خط إنتاج يقدم أسعارًا منخفضة ومتوسطة وعالية الجودة للمستهلكين إلى الاعتقاد بأن المنتجات المختلفة لها قيم مختلفة. سيتعين على الشركة تقديم المزيد من الميزات على منتجها النهائي لتبرير سعر أعلى إذا تم بيع جميع المنتجات بنفس الاسم وفي نفس المكان.

بالتناوب ، قد تبيع الشركة إصدارات مختلفة من منتج مماثل تحت اسمين مختلفين ؛ يمكن بيع أحدهما بغلاف ملون والآخر بدونه.

الأسير تسعير المنتجات

تبيع بعض الشركات المنتجات في خطوطها بسعر منخفض لجعل المستهلكين يستخدمون المنتج الأساسي ثم يشجعونهم على شراء الإضافات أو المنتجات التكميلية. على سبيل المثال ، قد يعرض صاحب صالون حلاقة شعر ميسور التكلفة لجذب العملاء إلى متجره لإنفاق الأموال على التجاعيد والتلوين وعلاجات الأظافر ومنتجات العناية بالشعر. أثناء تواجدهم في المتجر ، قد يقوم هؤلاء العملاء بإجراء عمليات شراء دافعة على العداد أثناء تسجيل المغادرة.

باستخدام قادة الخسارة

يعد بيع منتج بسعر التكلفة أو أقل من ذلك لجذب العملاء وزيادة المبيعات الأخرى مثالاً على تسعير خط الإنتاج. على سبيل المثال ، قد يقدم مطعم ما مقبلات منخفضة السعر عند شراء مشروب وحلوى بهوامش ربح أعلى. قد يقدم منسق الحدائق حزمة تهوية وإعادة زرع في الخريف بسعر أقل بكثير من المنافسة للحصول على عقد صيفي لقطع العشب.

تأثير الدومينو على التسعير

جزء من الأساس المنطقي لتسعير خط الإنتاج هو أن تغيير سعر منتج واحد يمكن أن يؤثر على بقية المنتجات في السطر. على سبيل المثال ، إذا قمت بتعيين سعر المنتج الأساسي الخاص بك على مستوى مرتفع للغاية ، فقد تفقد مبيعات كافية من هذا المنتج لتفقد إجمالي أرباحك ، لأن الوظائف الإضافية والمنتجات ذات الصلة هي المكان الذي تحقق فيه هوامش أفضل. إذا قمت بتعيين أسعار إضافاتك مرتفعة جدًا ، فقد تفقد مبيعات منتجك الأساسي. قد ترفع جليسة الحيوانات الأليفة ، على سبيل المثال ، الرسوم المعيارية لجلوس الحيوانات الأليفة أثناء النهار ، وبالتالي تفقد العملاء الذين ربما استأجروها للإقامة الليلية أو خدمات العناية أو التدريب.