كيف تجد السعر لكل وحدة من بيان الدخل

يعد فهم مكونات مبيعات شركتك أمرًا مهمًا لأغراض تخطيط الميزانية ولتسويق منتجاتك بكفاءة. سعر الوحدة هو إحدى طرق التمييز بين المنتجات التي تبيع جيدًا مقابل تلك التي لا تبيعها. بينما يوفر بيان الدخل إجمالي المبيعات ، فإنه قد لا يوفر السعر لكل وحدة ما لم تبيع شركتك نوعًا واحدًا فقط من المنتجات أو تفصل مكونات مبيعات شركتك في بيان الدخل.

فهم صيغة سعر البيع

عند النظر إلى بيان الدخل الخاص بشركتك الصغيرة ، فإن مبيعات شركتك ، التي يشار إليها غالبًا برقم "السطر العلوي" ، تحظى باهتمام خاص لأن هذا هو الرقم الذي تستخدمه لطرح جميع نفقات شركتك للحصول على صافي الدخل. المبيعات عبارة عن تكتل لجميع فواتير شركتك أو إيصالات المبيعات. إذا كانت شركتك تستخدم طريقة المحاسبة على أساس الاستحقاق ، فإنك تسجل عملية بيع عندما يقدم العميل طلبًا وليس بالضرورة عندما يدفع لك العميل نقدًا. إذا كانت شركتك تستخدم المحاسبة القائمة على النقد ، فأنت تسجل البيع فقط عند تبادل الأموال.

انظر إلى سعر الوحدة

يوضح السعر لكل وحدة مقدار المبلغ الذي تتقاضاه مقابل كل وحدة من العنصر المباع. إذا كان عملك في يوم معين يبيع هاتفًا خلويًا مقابل 100 دولار ، وحقيبة حمل للهاتف المحمول مقابل 25 دولارًا وشاحن سيارة مقابل 30 دولارًا ؛ مبيعاتك 155 دولارًا. ما لم تفصل مكونات المبيعات لهذا اليوم في بيان الدخل لشركتك ، فسيكون من الصعب على شخص خارجي معرفة سعر الوحدة لكل عنصر مباع.

استخدام المبيعات لتحديد السعر لكل وحدة

للعثور على سعر الوحدة من بيان الدخل ، قسّم المبيعات على عدد الوحدات أو الكمية المباعة لتحديد السعر لكل وحدة. على سبيل المثال ، نظرًا لمبيعات 500000 دولار للسنة و 40.000 وحدة مباعة ، فإن السعر لكل وحدة هو 12.50 دولارًا (500000 دولار مقسومًا على 40000). يتطلب اشتقاق سعر الوحدة بهذه الطريقة أن تحتفظ شركتك بفواتير مبيعات مفصلة ودقيقة تفصل الكمية المباعة وسعر المبيعات لكل عنصر.

ماذا يخبرك الحساب؟

يساعدك فهم السعر لكل وحدة لكل عنصر تبيعه شركتك على مراقبة تكاليف البيع أو التكلفة لكل وحدة والتحكم فيها. هذا مهم بشكل خاص من حيث صلته بمخزون شركتك. يساعدك هذا أيضًا على زيادة أرباح شركتك إلى الحد الأقصى من خلال تخصيص مشتريات المنتجات الأكثر مبيعًا أو عناصر الهامش الأعلى وإلقاء العناصر غير البائعين أو العناصر التي تتحرك ببطء. يؤدي ذلك إلى تحسين هامش الربح الإجمالي لشركتك ، وهو المبيعات ناقص تكلفة البضائع المباعة. إن هامش الربح الأعلى ، الذي يحتفظ بكل شيء متساوٍ ، يترجم إلى صافي دخل أعلى لشركتك.