طرق ترويج التسويق

العروض الترويجية هي جزء من التسويق يتضمن بشكل خاص توصيل معلومات الشركة أو المنتج للعملاء المستهدفين. هذا عنصر أساسي في نظام التسويق الأوسع ، لأنه عادة ما يجعل العملاء على دراية بك ، وينجذبون إلى علامتك التجارية ، ويهتمون بالشراء والعملاء المخلصين في نهاية المطاف. الإعلان والعلاقات العامة والبيع الشخصي هي ثلاث طرق أساسية للترويج ، على الرغم من ظهور بعض التقنيات الجديدة في أوائل القرن الحادي والعشرين.

إعلان

يشغل الإعلان جزءًا كبيرًا من ميزانية الشركة المخصصة للتسويق والترويج. ويشمل التطوير والتسليم المدفوع للعلامة التجارية أو رسائل المنتج من خلال وسائل الإعلام. عادة ما يكون لدى الشركات أقسام إعلانية داخلية تصمم الإعلانات وتطورها ، أو تعمل مع شركات إعلانية متخصصة في عملية الإعلان. نظرًا لأنك تدفع مقابل وضع الإعلان في وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو والصحف والمجلات ، فإنك عمومًا تتمتع بقدر أكبر من التحكم في الرسالة أكثر مما تفعل من خلال بعض الطرق الترويجية الأخرى.

علاقات عامة

يعد الحفاظ على حسن النية مع الجمهور إستراتيجية مهمة طويلة الأجل لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة. تُستخدم مجموعة متنوعة من تكتيكات العلاقات العامة للوصول إلى العملاء من خلال الرسائل الإعلامية غير المدفوعة. تعتبر البيانات الصحفية من أكثر أساليب العلاقات العامة شيوعًا وروتينية. هذا عندما ترسل الشركة نظرة عامة على تغيير أو حدث رئيسي أو إطلاق منتج أو أخبار أخرى إلى وسائل الإعلام المختلفة. تعد المؤتمرات الصحفية والتقارير الإخبارية والرسائل الإخبارية من أدوات العلاقات العامة الشائعة الأخرى. الهدف العام للعلاقات العامة هو إبقاء علامتك التجارية أمام الأشخاص حتى خارج الإعلانات المدفوعة. التحدي هو أنه لا يمكنك دائمًا التحكم في الطريقة التي يتم بها تسليم رسائل العلاقات العامة الخاصة بك أو تلقيها.

يبيع

في حين أن الأعمال التجارية تنخرط عادةً في مستوى معين من الدعاية والعلاقات العامة ، فإن استخدام أساليب البيع الشخصية يختلف اختلافًا كبيرًا. لا توظف بعض الشركات الصغيرة شركاء مبيعات نشطين بناءً على المنتجات أو الخدمات الصغيرة التي يبيعونها. غالبًا ما تستخدم الشركات التي لديها سلع باهظة الثمن ، مثل الإلكترونيات أو الأجهزة ، شركاء المبيعات للتأكيد على فوائد المنتجات للعملاء والتغلب على مخاوفهم. البيع هو أحد أكثر أشكال الترويج تفاعلية.

رقمي / تفاعلي

أدى تطور الإنترنت والتقنيات ذات الصلة إلى ظهور طرق ترويج رقمية وتفاعلية. أصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلان عبر الإنترنت وإعلانات الهاتف المحمول مكونات مشتركة للحملات الترويجية. غالبًا ما تكون هذه الأساليب ميسورة التكلفة نسبيًا للشركات الصغيرة وتوفر اتصالات مباشرة للمستهلكين البارعين في التكنولوجيا الذين يقضون وقتًا طويلاً عبر الإنترنت. توفر بوابات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter و Facebook و YouTube طرقًا غير مكلفة للتفاعل مع العملاء في الوقت الفعلي.