متوسط ​​نسبة التعويض لمندوبي المبيعات

تتميز مراكز المبيعات عادةً بدفع العمولات ، حيث يعتمد الدخل على الأداء. يمكن أن يكون دفع العمولة ميزة إضافية في صناعة المبيعات لأن مندوبي المبيعات الأفضل أداءً لديهم الفرصة لكسب دخل ضخم مع زيادة مبيعاتهم. تختلف هياكل العمولات حسب وظيفة المبيعات ، وكذلك نسبة التعويض. لهذا السبب ، من الضروري البحث عن أنواع مختلفة من وظائف المبيعات ومعرفة متوسط ​​العمولة لكل صناعة.

متوسط ​​نسب العمولات

متوسط ​​الدخل السنوي لمندوب المبيعات هو 63،070 دولارًا لمن يبيعون الخدمات ويتراوح من 68،410 دولارات أمريكية إلى 92،910 دولارًا أمريكيًا لأولئك الذين يعملون لدى تجار الجملة والمصنعين ، وفقًا لأرقام عام 2016 الصادرة عن مكتب إحصاءات العمل التابع لوزارة العمل الأمريكية. هناك عدة عوامل تؤثر على دخل مندوب المبيعات ، مثل نوع المبيعات والمنتج وخبرته. عادةً ما يتضمن دخل مندوب المبيعات العمولة ، وهي نسبة مكتسبة من إجمالي مبيعات منتجاته. تحدد كل شركة النسبة المئوية لممثليها.

متوسط ​​النسب يعتمد على الصناعة. على سبيل المثال ، قد يكسب بائعو السيارات نسب عمولة تتراوح بين 20 و 25 بالمائة من ربح البيع ، في حين أن شخصًا ما في مبيعات الإعلانات يمكن أن يحصل على 50 بالمائة من البيع. على سبيل المثال ، إذا قام مندوب مبيعات الإعلانات ببيع إعلان بمبلغ 1000 دولار ، فيمكنه كسب عمولة قدرها 500 دولار.

لجنة Base Plus

غالبًا ما يكون متوسط ​​نسب التعويض أقل إذا حصل مندوب المبيعات على راتب زائد عمولة. يجوز لصاحب العمل أن يدفع للمندوبين راتباً لمدة 40 ساعة عمل في الأسبوع ومنحهم الفرصة لزيادة دخلهم من خلال كسب نسبة مئوية من مبيعاتهم. نظرًا لأن مندوبي المبيعات يتلقون دخلًا مضمونًا في كل فترة دفع ، فقد تكون نسبة التعويض 10 أو 15 بالمائة فقط. يقرر أرباب العمل ما إذا كانوا سيدفعون النسب المئوية على البيع الفعلي أو الربح من البيع.

عمولة مباشرة

لا يحصل غالبية مندوبي المبيعات بالعمولة على رواتب أو تعويضات بالساعة. لأن المبلغ المباع يحدد دخلهم ، يقدم أصحاب العمل بشكل عام نسبة تعويض أعلى. هذا يسمح للممثل بكسب أجر مناسب للعيش. يمكن أن يؤدي تقديم عمولة أعلى أيضًا إلى خلق حافز وتحفيز الموظفين.

في حين أن مندوب المبيعات الذي يتقاضى راتباً يمكن أن يكسب عمولة بنسبة 15 في المائة من مبيعاته ، فقد يكسب مندوب العمولة فقط ضعف أو ثلاثة أضعاف هذه النسبة المئوية من مبيعاته.

فهم حزم التعويضات

إن مناقشة نسبة التعويض بدقة وطرح الأسئلة أمر بالغ الأهمية لقبول منصب مبيعات. في حين أن بعض أرباب العمل لا يقدمون راتبًا زائدًا عمولة ، فقد يقدم أصحاب العمل هؤلاء راتباً أساسياً مؤقتاً حتى تبني مبيعاتك. يوفر هذا الفرصة لكسب شيك أجر أثناء تأقلمك مع وظيفتك الجديدة. مع زيادة مبيعاتك وعمولاتك ، يقلل صاحب العمل تدريجياً من راتبك الأساسي.