ما هي فوائد الإعلان للمراهقين؟

لفترة طويلة ، تم اعتبارهم الأكثر قيمة ولكن أيضًا الأكثر مراوغة من المستهلكين. ولا - إنهم ليسوا من 18 إلى 34 عامًا ، على الرغم من أن هذه المجموعة قد يكون لديها دخل متاح أكثر. انهم المراهقين، يعرف اليوم باسم "Zers الجنرال"، أو تلك الأشخاص الذين ولدوا تقريبا بين عامي 1997 و 2012. وهم يشكلون النسبة الأكبر من سكان الولايات المتحدة، ورجال الأعمال، وأنها تمثل مذهل 44 مليار $ في القوة الشرائية ، يقول التجارة الإلكترونية العملية.

لا يشبه الجيل Z أي جيل قبله ، مما يترك العديد من أصحاب الأعمال الكبيرة في مأزق حول كيفية إنشاء رسائل إعلانية متصلة. هذا هو المكان الذي يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة أن يتقدموا فيه - إذا كانوا على استعداد للتشمير عن سواعدهم. "كل ما عليك فعله هو إزالة الغموض عن هذه المجموعة ببعض أبحاث السوق الرائدة ثم ابتكار استراتيجيات تسويق سيكون لها صدى معهم. إنه ليس بالأمر الهين ، لكن عليك الانتصار عليه لجني الفوائد المالية للإعلان للمراهقين.

المراهقون مرتبطون بهواتفهم

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من إجراء الكثير من الأبحاث حول الجيل Z ، إلا أن العمل لم ينته بعد. حتى الآن ، يبدو أن كل من Nielsen ومركز Pew Research ودراسة أجراها Kantar Millward Brown هي المصادر الأكثر استشارة واقتباسًا حول ديموغرافية التجزئة الأكثر رواجًا في البيع بالتجزئة. تستحق هذه المصادر الدراسة لأسباب تتجاوز المردود السريع والفوري. كما يشير محترفو التسويق عبر الإنترنت ، يمكن للشركات التي تربح العملاء بنجاح عندما يكونون مراهقين أن تغلق العملاء مدى الحياة ، على افتراض أن الشركة تواصل معاملتهم جيدًا ، والاستماع إلى رغباتهم واحتياجاتهم والحفاظ على عروضهم ذات الصلة. يمكن القول أن هذه هي أكبر فائدة للإعلان للمراهقين في المقام الأول ؛ يمكن أن يتعمق ولائهم للأعمال التجارية إذا تم استبعادها خلال أكثر سنوات حياتهم تأثيراً.

ولكن لكي تسقط كل قطع الدومينو ، يجب أن تسقط قطعة الدومينو الأولى. ويجب أن يأخذ الدومينو الأول شكل البحث ، حيث يكشف مركز بيو عن نتيجة متوقعة: 95 في المائة من الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 17 عامًا يمتلكون هاتفًا ذكيًا - إما خاص بهم أو ينتمي إلى أحد الوالدين - بينما ينشط 97 بالمائة في منصة وسائط اجتماعية واحدة على الأقل. أفضل ثلاث مفضلات للمراهقين هي:

  • موقع YouTube
  • انستغرام
  • سناب شات

يكمن الدرس الأول لأصحاب الأعمال الصغيرة حول التسويق للمراهقين في مدى ارتباط المراهقين بهذه المنصات: ما يقرب من نصف Gen Zers يقولون إنهم متصلون بالإنترنت "بشكل مستمر تقريبًا" ، بينما يقول 44 بالمائة إنهم متصلون بالإنترنت عدة مرات على مدار اليوم . تعد مقاطع الفيديو نقطة جذب خاصة ، ويفضل المراهقون مشاهدتها على الأجهزة المحمولة. في الواقع ، حوالي ثلث المراهقين فقط يصلون إلى الإنترنت على سطح المكتب.

هيئ المسرح للمفاجأة

لكن اترك الأمر للمراهق لإبقاء المسوق غير متوازن. توضح دراسات Nielsen ، وفقًا لما ذكره Web Marketing Pros ، أن:

  • بغض النظر عن مدى التصاقهم بهواتفهم ، فإن غالبية واضحة من المراهقين يفضلون مشاهدة الأفلام - والذهاب إلى السينما - مع مجموعة من الأصدقاء.
  • يشاهد 95 بالمائة من المراهقين أكثر من 20 ساعة من التلفزيون أسبوعيًا.
  • تؤثر الكتب على المراهقين ، حيث قال أقل من 50 بالمائة منهم إنهم لاحظوا إشارات إلى الكتب على منصات التواصل الاجتماعي

من المناسب إذن أن دراسة Kantar Millward Brown ، كما أوردت PR Newswire ، حذرت رجال الأعمال من تجاهل وسائل الإعلام التقليدية. وُصفت الدراسة التي أجريت على أكثر من 23000 شخص في 39 دولة بأنها أول "دراسة عالمية شاملة" للجيل Z. وقدمت رؤى أخرى حول كيفية استجابة هذه المجموعة التي لا يمكن التنبؤ بها أحيانًا للإعلان:

  • ينجذب المراهقون إلى الإبداع ، بمعنى استخدام الفكاهة والموسيقى والمشاهير.
  • يحب المراهقون الإعلانات التي تشجعهم على "الإدلاء بصوت" لشيء ما أو لشخص ما ، مما يوحي بأن لديهم رغبة في أن يتم الاستماع إليهم
  • يحترم المراهقون التصميم القوي ويقدرون التنسيقات الغامرة مثل الواقع الافتراضي.

حدد المرحلة المناسبة للتسويق للمراهقين

يجب أن تكون هذه الأفكار مشابهة لإضافة الماء الساخن إلى الجيلاتين ؛ يجب أن تتجمع العناصر معًا حتى تتمكن من البدء في رؤية النتيجة. نظرًا لأنك تعلم أن المراهقين موجودون دائمًا على هواتفهم ، فإن مفتاح الوصول إليهم بإعلاناتك هو عبر تلك الوسيلة. لكن يمكنك تضييق هذه الإستراتيجية أكثر قبل الانتقال إلى تكتيكات محددة. يوصي WordStream بهذه الحركات الأساسية:

  • تأكد من أن الفيديو يلعب دور البطولة في جهودك الإعلانية. من الطبيعي أن تستخدم YouTube و Instagram ، لكن لا تنس موقع الويب الخاص بك. يعد إشراك المراهقين بالفيديو على موقع الويب الخاص بك بوابة واضحة للعروض الأخرى هناك ، وخاصة المحتوى.
  • التزم بمحتوى هادف. هذا يعني معرفة ما يريده المراهقون ويحتاجون إلى قراءته في مدونتك. وأضمن طريقة لمعرفة ذلك هو سؤالهم. نظرًا لأن المراهقين يضعون أيضًا مخزونًا كبيرًا في المراجعات ، تأكد من أنك لا تنشرها فحسب ، بل ترد عليها أيضًا ، مع إعطاء الوقت للتعليقات الإيجابية وغير الإيجابية.
  • تجنب البيع الصعب لصالح بيع الخبرات وليس المنتجات فقط. يتأثر المراهقون بالمنتجات التي تفيدهم وتلهمهم وتغير حياتهم. ولكن إذا كان كل ما تفعله هو تقديم وعود بهذا المعنى ، فإن جهودك ستقع على آذان صماء.

  • تعهد بحماية خصوصيتهم. تشير الدراسات إلى أن غالبية المراهقين على استعداد لمشاركة المعلومات الشخصية فقط إذا كانوا يثقون في شركة لحمايتها. لذا ، انشر تعهدك في أماكن بارزة - وأخطئ في توضيح سبب كون بياناتهم آمنة ومأمونة بين يديك بالتفصيل.

استفد من فوائد الإعلان للمراهقين

قد يثير المراهقون اليوم دهشة آبائهم ومعلميهم. قم بإخراج بعض الحيرة من فجوة الأجيال ، والتي هي نموذجية للفئة العمرية. لكن المراهقين اليوم يتميزون بأنهم:

  • مدرك لذاته ، بمعنى أنه يفهم أهميته بالنسبة للأعمال.
  • قادرة على التعبير عما يحلو لهم وما يكرهون.
  • أكثر ذكاءً حول مكان إنفاق أموالهم وحريصًا على إجراء مقارنات بين الشركات.

من أي وجهة نظر ، فإن هذه الصفات تشترك في نفس الوقت مع فوائد الإعلان للمراهقين. بعبارة أخرى ، نظرًا لأنهم يتمتعون بصوت عالٍ مقارنةً بالمراهقين من الأجيال السابقة ، فإن المراهقين اليوم يجعلون من السهل على الشركات صياغة رسائل إعلانية.

بصفتك مالكًا لمشروع صغير ، فهذا يعني أن لديك على الأقل بعض الضمانات بأنك تسير في الاتجاه الصحيح ، مما يلغي بعض التجارب والخطأ الذي ينطوي عليه الإعلان. استمر في التحرك في هذا الاتجاه من خلال تبني التكتيكات التي يقول أوبرلو أن المراهقين يستجيبون لها:

  • اتخذ غرضًا (إلى جانب تحقيق الربح) بالإضافة إلى الوعي الذاتي ، ينجذب المراهقون اليوم نحو العلامات التجارية الواعية اجتماعيًا أو بيئيًا.

  • أكد على قيمك الريادية ، ربما من خلال جعل قصة عملك قطعة رئيسية على موقع الويب الخاص بك. يختلف الجيل Z عن أسلافهم الأكبر سنًا ؛ الغالبية يريدون بدء أعمالهم الخاصة يومًا ما.

  • اختر أي مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي بعناية فائقة. يرتبط الجيل Z بشكل أكبر بما يسمى بـ "المؤثرين الصغار" ، أو أولئك الذين يتابعون ما بين 1،000 و 100،000. بعد ذلك ، يصبح الناس "مشاهير" ويصبح المراهقون أقل قدرة على التواصل معهم. والأكثر دلالة ، أن المراهقين أقل عرضة للتفاعل معهم أيضًا.

  • تصرف بنفسك - وجميع الاتصالات - بطريقة إنسانية وأنيقة. من التسوق إلى قراءة رسائل البريد الإلكتروني بعد الشراء ، يريد المراهقون أن يشعروا وكأنهم يتفاعلون مع صديق.

  • قم بتجسيد حكمة "الأقل هو الأكثر" ، مع العلم أن فترات اهتمام المراهقين تنخفض ، لا ترتفع. قد يتطلب هذا الهدف بعض التجربة والخطأ (ما هو الكثير؟). ولكن إذا كنت تفكر في ما يتعلق بالمحتوى "القابل للوجبات الخفيفة" - قطع أقل وأخف وزناً يمكن تناولها بدلاً من قطعة واحدة محملة لتغرق أسنانهم فيها - فمن المحتمل أن يستجيب المراهقون بالمثل.

في نهاية اليوم ، مع وجود مثل هذا النهج المعقول ، قد تتساءل لماذا لا يبدو أن هذه الأنواع من الشركات الكبيرة تعرف كيفية الإعلان للمراهقين. وطالما أنهم في حيرة من أمرهم ، فلن يجنوا الفوائد. لكن خسارتهم ، كما يقولون ، هي مكسبك - ومعرفة المراهقين كما تفعل ، ربما حتى مدى الحياة.