5 استراتيجيات بيع فعالة

يعد فهم استراتيجيات البيع الفعالة وتنفيذها أمرًا ضروريًا للشركات من جميع الأحجام. إذا كان رائد الأعمال أو فريق المبيعات الخاص به يفتقر إلى المهارات اللازمة لبدء البيع وإغلاقه ، فقد تخسر الشركة المال وتدمر سمعتها. سواء كنت تبيع فساتين زفاف أو مؤلف إعلانات ، ستؤثر استراتيجيات البيع الخاصة بك على ما إذا كان عملاؤك يقررون الشراء منك أو من منافسك.

تعرف على منتجك

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الأكثر مبيعًا والمرتبطة بأي صناعة أو مندوب مبيعات في أنه يجب عليك معرفة ما تبيعه. إذا كنت لا تعرف ميزات وفوائد المنتج أو الخدمة التي تبيعها ، فلن تتمكن من الإجابة على أسئلة العملاء أو التعامل مع الاعتراضات. تعرف على المنتجات والخدمات التي تبيعها من خلال قراءة الكتيبات التسويقية وخطابات المبيعات المصاحبة لها ، واختبار المنتج أو الخدمة وطرح أسئلة على مديرك حول منتج معين.

أظهر ، لا تقل

يرغب العملاء في معرفة ميزات وفوائد منتج أو خدمة ما ، لكنهم يتأثرون أكثر عندما يمكنهم رؤية المنتج أو الخدمة أثناء العمل. إذا كنت تمتلك متجرًا لبيع الآيس كريم ، فيمكنك تقديم عينات من المنتجات ، بينما إذا كنت تقدم حلولًا لإدارة الوقت عبر الإنترنت لرواد الأعمال ، فيمكنك منحهم حق الوصول التجريبي إلى البرنامج. عندما يتمكن العملاء من استكشاف المنتجات أو الخدمات ، يمكنهم الحصول على فكرة أفضل عن كيفية ملاءمتها لها في حياتهم. هذا أيضًا يجعل عملية المبيعات تعمل بشكل أكثر سلاسة.

افهم العميل المستهدف

للمستهلكين رغبات واحتياجات مختلفة تجعلهم ينجذبون نحو منتجات وخدمات وشركات محددة. إذا كانت لديك معرفة بعملائك المستهدفين ، فيمكنك تحديد احتياجاتهم بسهولة ومساعدتهم في إيجاد الحلول. كل شركة لديها عميل مثالي تريد استهدافه والحصول عليه. تساعد الخصائص مثل العمر ومستوى الدخل والحالة الاجتماعية ومستوى التعليم والموقع الجغرافي والهوايات والاهتمامات الشركات على تحديد أسواقها.

احصل على الإحالات من العملاء الحاليين

يمكن أن يساعد العملاء المتكررون نشاطًا تجاريًا على تحقيق أرباح ، ولكن بشكل أفضل ، يمكن أن يساعد الحصول على الإحالات الأعمال التجارية في النمو وبناء سمعتها. قم بتضمين توليد الإحالات في عملية المبيعات الخاصة بك لتعظيم أرباحك. يمكنك بدء برنامج إحالة يشجع عملائك الحاليين على اقتراح عملك على أصدقائهم ، حتى يتمكنوا من الاستفادة من الخصومات.

سعر تنافسي

يلعب التسعير دورًا رئيسيًا في تحديد ما إذا كان العديد من المستهلكين يجرون عملية شراء ، لذلك من المهم أن يتضمن جزء من استراتيجية البيع الخاصة بك التسعير التنافسي. بينما لا يتعين عليك جعل أسعارك أقل من أو على قدم المساواة مع منافسيك ، يجب أن تعرف أسعارهم العادية وأسعار مبيعات المنتجات والخدمات. قد تختار تسعيرك بسعر أعلى ، ولكن يجب عليك التأكد من أنه يمكنك توصيل القيمة في دفع المزيد مقابل ما تقدمه. قد تتضمن المزايا ذات القيمة المضافة ضمانًا ممتدًا أو ضمانًا مدى الحياة أو مستوى خبرتك أو جودة منتجاتك.