تعريف فاعلية الإعلان

تتعلق فعالية الإعلان بمدى نجاح إعلان الشركة في تحقيق الهدف المنشود. تستخدم الشركات الصغيرة العديد من الإحصائيات أو المقاييس المختلفة لقياس فعالية إعلاناتها. يمكن استخدام هذه القياسات لجميع أنواع الإعلانات ، بما في ذلك التلفزيون والراديو والبريد المباشر والإنترنت وحتى إعلانات اللوحات الإعلانية. عادة ما تزداد فعالية إعلانات الشركة بمرور الوقت مع العديد من الرسائل أو التعرض. ولكن يمكن تحقيق بعض الأهداف الإعلانية على الفور تقريبًا.

تصل

مقياس واحد لفعالية الإعلان هو الوصول. يتعلق هذا القياس بعدد الأشخاص الذين شاهدوا بالفعل إعلانات الشركة. عادة ما يعرف أصحاب الأعمال الصغيرة عدد الأشخاص الذين يمكن أن يشاهدوا إعلاناتهم. تقوم محطات التلفزيون المحلية بالإبلاغ عن عدد مشاهدي برامج معينة. وبالمثل ، تقدم المجلات أرقام التوزيع. لكن لا يلاحظ كل هؤلاء المشاهدين أو القراء الإعلانات. لهذا السبب غالبًا ما يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة استطلاعات أبحاث السوق لقياس مدى الوصول. على سبيل المثال ، قد يتذكر 10 بالمائة من جمهور مشاهدة مطعم محلي مشاهدة أحدث إعلان تلفزيوني. يجب تصميم الإعلانات لجذب الانتباه ، وبناء الاهتمام واتخاذ إجراءات فورية ، وفقًا للخبراء في "Mind Tools" على الإنترنت.

المبيعات والأرباح

من أهم أهداف الإعلان زيادة المبيعات والأرباح. الإعلان المربح هو إعلان فعال. أفضل طريقة لزيادة المبيعات والأرباح هي الوصول إلى الجمهور المستهدف المناسب. بمعنى آخر ، يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة التأكد من وصول إعلاناتهم إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتهم. غالبًا ما تقوم الشركات بتطوير ملفات تعريف العملاء من بطاقات الضمان أو أبحاث التسويق لجمع هذه المعلومات. يمكن أن تشمل متغيرات الجمهور المستهدف أو التركيبة السكانية العمر والجنس والدخل والتعليم. على سبيل المثال ، قد يؤدي بائع تجزئة لملابس النساء الراقية إلى زيادة المبيعات والأرباح بشكل فعال من خلال استهداف النساء ذوات الدخل المرتفع.

الوعي بالعلامة التجارية

الوعي بالعلامة التجارية هو مقياس آخر لفعالية الإعلان. الوعي بالعلامة التجارية هو النسبة المئوية للأشخاص الذين يتعرفون على العلامة التجارية لمنتجات الشركة. عادة ما يستغرق الأمر سنوات عديدة والكثير من عروض الإعلانات لبناء وعي عالٍ بالعلامة التجارية. يعد التلفزيون والراديو من أفضل الوسائل لبناء الوعي بالعلامة التجارية. يمكن للشركات الصغيرة أيضًا بناء وعي بعلامتها التجارية على الإنترنت عن طريق الإعلان في الصفحات الصفراء على الإنترنت ، أو الترويج لسلعها من خلال محركات البحث الرئيسية مثل Google و Yahoo.

اختبار فعالية الإعلان

يمكن للشركات الصغيرة اختبار فعاليتها الإعلانية بعدة طرق مختلفة. إحدى الطرق هي إدراج "أعلام كلمات" معينة في الرسائل الإعلانية ، وفقًا لـ "صاحب المشروع". قد تكون هذه عبارة أو كلمة بسيطة يتعرف عليها العملاء ويمكن ، بالتالي ، ذكرها عند الاستفسار من إعلان. يمكن أن تكون كلمة العلم أيضًا في شكل سؤال. على سبيل المثال ، قد تحث شركة مطاعم صغيرة العملاء على طرح السؤال ، "ما هو الشيء المميز في اليوم؟" يمكن لصاحب المطعم بعد ذلك تتبع عدد الأشخاص الذين يسألون عن السوبر الخاص طوال اليوم. أولئك الذين يستخدمون البريد المباشر يمكنهم إدخال الرموز في نماذج الطلبات. على سبيل المثال ، قد يعرف عامل طلب البريد أن نماذج الطلب التي تحتوي على الرمز "215" جاءت من رسالة بريدية في 15 فبراير.