بدء مشروع صغير للسيارات المستعملة

إن امتلاك وكالة صغيرة للسيارات المستعملة يتطلب أكثر بكثير من مجرد وضع بعض السيارات على الكثير وانتظار قدوم العملاء. يتطلب معرفة السيارات ، والخبرة في ميزاتها واختلافها ، ومعرفة الأسعار التنافسية للموديلات المماثلة وكيفية ترتيب تمويل السيارة. قبل أن تضع أول علامة "للبيع" على الزجاج الأمامي ، ستحتاج إلى تحديد موقع ، وفهم متطلبات الترخيص المحلية ، ولديك خطة للحصول على أولى مركباتك.

تطوير خطة عمل

قبل أن تبدأ مشروعك ، من المهم أن تضع خطة عمل. يجب أن تتضمن خطة العمل تحليلاً للصناعة التي تعمل بها ، والسوق المحلي ، فضلاً عن العوائد المالية المتوقعة ، بما في ذلك الوقت الذي تتوقع فيه تعادلاً.

تخدم خطة العمل أغراضًا متعددة: يمكن أن يساعدك طرح أفكار عملك على الورق في تحديد التحديات ونقاط الضعف في خطتك. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال تشغيل التوقعات المالية ، يمكنك تحديد ما إذا كان نموذج الإيرادات الخاص بك ممكنًا أم لا.

يجب أن تدرك أيضًا أن المستثمرين والمقرضين سيرغبون في رؤية خطة عمل قبل أن يقرروا العمل معك. يمكن أن تساعدك خطة العمل الجيدة في تأمين التمويل الذي تحتاجه.

تقدم بطلب التمويل

ما لم يكن لديك بالفعل المال اللازم لبدء عملك التجاري ، فسيتعين عليك طلب التمويل. هناك عدة خيارات للتمويل ، بما في ذلك القروض والبحث عن مستثمرين.

قبل متابعة التمويل ، من المهم أن تتأكد من أن أموالك في حالة جيدة. سيرغب بعض المقرضين والمستثمرين في التحقق من رصيدك الشخصي ، لذا تحقق من تقارير الائتمان الخاصة بك وقم بتصحيح أي أخطاء. إذا كانت درجاتك الائتمانية منخفضة ، فاتخذ الخطوات اللازمة لسداد ديونك وتحسين درجاتك قبل البحث عن تمويل تجاري.

اختيار الموقع

حدد موقعًا مرئيًا يسهل الوصول إليه من الطرق الرئيسية. تأكد من أن موقعك يحتوي على الكثير من مواقف السيارات لمخزون سيارتك وكذلك مركبات عملائك. قبل الالتزام بعقد إيجار ، أو إجراء تحسينات على العقار ، استشر مكتب تقسيم المناطق المحلي لديك للتأكد من أنه يمكنك إنشاء عملك بشكل قانوني في ذلك الموقع.

متطلبات ترخيص الوكيل

اتصل بإدارة السيارات في الولاية للحصول على متطلبات ترخيص تاجر المركبات. على الرغم من اختلاف لوائح الدولة ، يجب أن تفي بالمعايير المتعلقة بحجم المبنى وموقعه واللافتات وساعات التشغيل. ستحتاج أيضًا إلى نشر سند ضمان تحدده الدولة. أخيرًا ، ستحتاج إلى الالتزام الصارم بقوانين الولاية ولوائح الإعلانات المخادعة.

في ولاية تكساس ، على سبيل المثال ، يقع ترخيص تاجر المركبات ضمن اختصاص وزارة النقل في تكساس. ستحتاج إلى رقم مميز عام ، والذي يحدد وكالتك في عيون الدولة. يجب أن تستوفي العديد من المتطلبات الصارمة لتلقي هذا الرقم. قد تكون هناك حاجة إلى تراخيص وتصاريح أخرى أيضًا.

إدارة ضريبة المبيعات

يجب تحصيل ضريبة المبيعات على جميع المركبات التي تبيعها ، ويجب عليك تحويل تلك الضريبة وفقًا لجدول الدفع الذي تحدده الدولة. اتصل بمراقب الحسابات العامة في ولايتك للحصول على تصريح ضريبة المبيعات ، ولتحديد إجراءات ولايتك لتحصيل ودفع ضريبة مبيعات السيارات.

اختيار وتعيين الموظفين

توظيف الأشخاص الخارجيين ذوي الخبرة في التعامل مع العديد من أنواع العملاء. على الرغم من أن خبرة مبيعات السيارات أمر مرغوب فيه ، إلا أن مندوبي المبيعات الذين باعوا سلعًا أخرى باهظة الثمن ، مثل القوارب أو المجوهرات باهظة الثمن ، قد يكونون أيضًا من المحتملين. يجب على كل مندوب مبيعات الاتصال بإدارة المركبات الآلية في ولايتك للحصول على متطلبات الترخيص. أخيرًا ، استعن بعامل صيانة لتجهيز المركبات للبيع.

اقتناء مركبات للبيع

اطلب من العائلة والأصدقاء وشركاء العمل الاتصال بك بخصوص المركبات التي يريدون بيعها. اتصل بمالكي المركبات الذين لديهم إعلانات مبوبة "للبيع" في الصحف المحلية ومنشورات تجار المركبات ومواقع التجار عبر الإنترنت. السفر إلى مزادات السيارات المحلية أو الإقليمية لشراء سيارات بحالة جيدة أو أفضل. أخيرًا ، قم بتعليق اللافتات التي تتوافق مع متطلبات البيع وتعلن أنك على استعداد لقبول المركبات للبيع.

قم بإنشاء خطة تسويق

كيف تخطط لجذب عملاء جدد لأعمال السيارات الخاصة بك؟ قد ترغب في تعيين متخصص تسويق للعمل في شركتك أو التعاقد مع شركة خارجية. تعد صياغة شعار العلامة التجارية خطوة أولى أساسية في تأسيس عملك.

تشمل الخيارات الأخرى للتسويق تطوير موقع على شبكة الإنترنت والتواجد على منصات التواصل الاجتماعي. من هناك ، يمكنك شراء الإعلانات عبر الإنترنت وخارجها والتي توجه العملاء إلى موقع الويب الخاص بك وكذلك إلى موقعك الفعلي. يعد التسويق عبر البريد المباشر خيارًا أيضًا ، مثل الإعلان في الصحف والمجلات المحلية.

احتفال الافتتاح الكبير

حدد موعدًا لحدث الافتتاح الكبير لعرض سياراتك وشاحناتك المتطورة. عرض أسعار البيع التي تتبع إرشادات التاجر وتقدم للعملاء قيمة استثنائية. قدم المرطبات وميزة الموسيقى الحية لجذب الزوار الفضوليين الذين قد يتوقفون ويتصفحون. قم بالإعلان عن احتفالك الافتتاحي الكبير في قسم السيارات في الصحف المحلية ، وقم بوضع منشورات في مرافق الخدمة وقطع غيار السيارات المحلية.