الفرق بين صافي المبيعات وتكلفة البضائع المباعة

صافي المبيعات وتكلفة البضائع المباعة (COGS) هما عنصران موجودان في بيانات دخل الشركات. كلاهما مهم في مساعدة الشركة على تحقيق الأرباح والكفاءة عند إنشاء المنتجات والخدمات. يجب أن تعرف كل شركة مقدار الأموال التي تولدها ، وتكلفة صنع منتجاتها ، والربح الإجمالي الذي تحققه آلة العمل بأكملها.

تكلفة البضائع المباعة مقابل تكلفة المبيعات

تمثل تكلفة البضائع المباعة التكلفة الكاملة لصنع البضائع. السلع إما منتجات أو خدمات. تشمل تكاليف صنع البضائع المواد والعمالة والمرافق وجميع التكاليف الأخرى المطلوبة لصنع ما تبيعه الشركة.

تكلفة المبيعات هي مقدار المال الذي يتطلبه بيع هذه السلع بالفعل. هذا منفصل عن صنع البضائع. يحدث البيع في أسفل السلسلة في الشركة ، ويتماشى مع المصاريف الإدارية. عندما تنظر الشركة في تكلفة المبيعات ، فإنها تقيم مدى كفاءة ممثلي المبيعات في أداء وظائفهم. تقوم COGS بتقييم التكاليف الفعلية للتصنيع.

صافي ايرادات المبيعات

يتم اشتقاق صافي المبيعات ، الذي يُطلق عليه أيضًا صافي الإيرادات ، من إجمالي رقم المبيعات مطروحًا منه جميع نفقات المبيعات والتشغيل الأخرى. يتم اشتقاق صافي المبيعات من إجمالي المبيعات ناقصًا تكلفة البضائع المباعة. وهذا يعني أنه يتم استخدام تكلفة السلع المُباعة في اشتقاق خط الربح الأول ، إجمالي الأرباح. تُستخدم جميع نفقات الشركة الأخرى بعد تكلفة السلع المباعة لتحديد صافي أرباح الشركة.

على سبيل المثال ، لنفترض أن الشركة المصنعة لمقود الكلب تعد بيان الدخل الخاص بها. أولاً ، تريد الشركة المصنعة جمع كل الأموال التي تحصل عليها داخل قسم العمليات لإجراء مقاود الكلب. وهذا يشمل النايلون للمقود نفسه ؛ أي خيوط مستخدمة في الخياطة ، وربما حتى غراء الأقمشة المستخدمة في تثبيت اللحامات. علاوة على تكلفة المواد ، تتم إضافة تكلفة العمالة وكشوف المرتبات لجميع العمال الذين يصنعون مقاود الكلاب إلى COGS. قد يحتوي المصنع على آلات تحتاج إلى زيت للتشغيل واستخدام الكهرباء. افترض أن جميع التكاليف المستخدمة في إنشاء مقاود الكلاب تبلغ 100000 دولار سنويًا. 100000 دولار هي تكلفة البضائع المباعة (COGS).

لاشتقاق إجمالي الربح ، تنظر الشركة بعد ذلك في إجمالي الإيرادات. لا يتم أخذ أي تكاليف أعمال أخرى في الاعتبار عند تحديد إجمالي الإيرادات. إجمالي الإيرادات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة يساوي إجمالي المبيعات إذا كان إجمالي إيرادات الشركة 400000 دولار ، فإن إجمالي الربح هو 300000 دولار: (300000 دولار = 400000 دولار - 100000 دولار). ثم يطرح صافي إيرادات المبيعات التكاليف الإدارية وتكاليف المبيعات والمصرفية أو الضرائب من إجمالي الربح. إذا كان هذا إجمالي 50،000 دولار ، فإن صافي مبيعات الشركة هو 250000 دولار: (300000 دولار - 50000 دولار).

ضوابط التكلفة للربح

يتم تحديد الربح من حيث الدولارات. يمكن أن تشتق نفس البيانات هامش الربح الإجمالي أو الصافي الذي يعطي المعلومات من حيث النسب المئوية. كلما ارتفع الهامش ، زاد الربح. كلما ارتفع هامش الربح الإجمالي ، زادت كفاءة إدارة العمليات. كلما زاد هامش الربح الصافي ، زادت كفاءة الشركة بأكملها.

إذا كانت البيانات المالية تشير إلى أن الأرباح الإجمالية أو الصافية آخذة في الانخفاض ، فقد تطبق الإدارة ضوابط للتكلفة. في حالة انخفاض هوامش الربح الإجمالية ، فإن أول منطقة لتقليل التكاليف تكون في إنتاج الوحدة ، حرفيًا ، في إنتاج كل وحدة. وهذا يعني أن تكلفة تصنيع المنتجات يجب أن تكون أقل من خلال تقليل تكاليف المواد ، أو عن طريق تحسين كفاءة العمالة أو في إيجاد طرق لتقليل تكلفة المرافق أو في تقليل تكاليف الإيجار.

إذا لم تظهر الأرباح الصافية الكفاءة ، فيمكن لقادة الأعمال النظر في عدة مجالات لاستراتيجيات خفض التكاليف. قد يكون المرء مع COGS والكفاءة التشغيلية. هناك مجال آخر يجب مراعاته وهو مدى كفاءة موظفي المبيعات في بيع الوحدات. قد تكون الشركة أيضًا مثقلة بالنفقات الإدارية. يقوم مديرو الأعمال بتحليل البيانات ، ثم وضع استراتيجية لتحسين الربحية الإجمالية وصافي الربحية.