كيفية اعداد تحليل بيئي للتسويق

يعد إعداد التحليل البيئي للتسويق خطوة أساسية في فهم القوى الخارجية المحلية أو الوطنية أو الدولية التي قد تؤثر على عملك الصغير. هذه العوامل خارجة عن سيطرتك المباشرة إلى حد كبير ، ولكن يمكنك تكييف استراتيجية عملك والتسويق للاستفادة من الفرص التي تقدمها مع تقليل التهديدات المحتملة. يعد تحليل PESTLE الطريقة الأكثر شيوعًا لإجراء مثل هذه المراجعة ؛ PESTLE تعني العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

العوامل السياسية المؤثرة على الأعمال

تشير العوامل السياسية إلى الإجراءات أو السياسات الحكومية التي لها تأثير على عملك وقدرته على التجارة. على سبيل المثال ، قد تحد القيود المفروضة على استيراد أو تصدير سلع معينة من سوقك أو تعيق قدرتك على الحصول على المواد الخام. على المستوى المحلي ، قد تؤثر القيود المفروضة على أنواع الأعمال المسموح بها في مناطق معينة أو أنواع الخدمات المتاحة على قدرتك على إدارة عملك في هذه المناطق.

العوامل الاقتصادية المؤثرة في الأعمال

تشمل العوامل الاقتصادية جميع الضرائب والرسوم المختلفة التي يتعين عليك دفعها ، فضلاً عن القرارات المالية الأوسع نطاقاً بشأن أشياء مثل أسعار الفائدة للبنك المركزي وتقلب أسعار الصرف الدولية. سيساعدك التحليل الشامل لكل من العوامل الاقتصادية التي تؤثر على عملك في التخطيط للاستراتيجية المالية لعملك.

التأثيرات الاجتماعية والديموغرافية

الطريقة التي يتغير بها المجتمع ويتكيف مع مرور الوقت ، والاختلافات في المجتمعات في جميع أنحاء البلد والعالم ، كلها اعتبارات مهمة عند التخطيط لعملك. تشمل الجوانب التي يجب مراعاتها واستكشافها الدين وتوقعات نمط الحياة ومعايير الإسكان والتركيبة السكانية مثل العمر والجنس والأصل العرقي.

التقدم التكنولوجي والفرص

قضى التغيير التكنولوجي على الشركات القديمة وخلق أعمالًا تجارية جديدة على مر السنين. قد يمنحك فهم تأثير التطورات التكنولوجية التالية ميزة سوقية على منافسيك إذا كنت في وضع أفضل لاستغلال الفرص التي يقدمونها. انظر إلى كيفية تغير الاتصالات ، وحاول إيجاد طريقة يمكنك من خلالها الاستفادة من أي قنوات ناشئة للوصول إلى عملاء جدد أو المزيد من العملاء. لا تنس استكشاف كيف يمكن أن يكون عملك أكثر كفاءة وإنتاجية باستخدام تقنيات جديدة في الإنتاج أو التوزيع ، على سبيل المثال.

الآثار القانونية والتنظيمية

تعمل كل شركة ضمن بيئة قانونية تخضع لرقابة صارمة. حدد وكن على علم بتأثير جميع التشريعات المتعلقة بعملك. قد تشمل هذه الالتزامات التنظيمية والقيود البيئية وقيود الاستيراد / التصدير وقوانين الصحة والسلامة الأساسية.

العوامل البيئية والبيئية

تدرك الاقتصادات في جميع أنحاء العالم بشكل متزايد العوامل البيئية لعملياتها. حتى بصفتك صاحب شركة صغيرة ، يجب عليك مراعاة الجوانب البيئية المتعلقة بأنشطتك ، مثل تأثيرها على البيئة المحلية والأوسع.

اعلم أن المواقف تجاه موضوعات مثل البيئة والطاقة المتجددة يمكن أن تؤثر على سلوك المستهلك. يعتقد البعض أن الاحتباس الحراري يغير أنماط الطقس ويؤثر على السياحة والزراعة. قد يؤدي إظهار أنك نشاط تجاري "صديق للبيئة" إلى جذب عملاء جدد.

تحليل الفرص والتهديدات

يجب أن يوفر لك تحليل PESTLE الخاص بك أداة مفيدة لتحديد الفرص والتهديدات الرئيسية التي تواجه عملك أثناء التخطيط لنموه المستقبلي. عند أخذها مع المراجعة الداخلية لنقاط القوة والضعف في عملك ، يجب أن تكون في وضع قوي لتطوير استراتيجية وخطة عمل قوية بناءً على بحث متوازن.