كيف تحسب سعر البيع؟

بالنسبة للشركات الصغيرة ، يعد تحديد أسعار المنتجات التي تقدمها مهمة حاسمة. إذا قمت بتسعير العناصر الخاصة بك بسعر مرتفع جدًا ، فسيذهب عملاؤك إلى منافسيك. يجب عليك تحديد أسعار مبيعات كافية لتغطية تكاليفك ولكنها ستمكنك أيضًا من تحقيق ربح. تؤثر العديد من المتغيرات على أسعار المنتج ، مثل حجم مبيعاتك والتكاليف العامة وتكلفة المنتجات.

تلميح

هناك طريقتان تستخدمان غالبًا في حساب سعر المبيعات. تتمثل الطريقة التقليدية في إضافة نسبة ترميز إلى تكلفة المنتج. بدلاً من ذلك ، يمكنك حساب سعر المبيعات من حيث الهامش الإجمالي الذي تريد كسبه من بيع المنتج.

طريقة النسبة المئوية للترميز

عندما تحسب سعر المبيعات ، يجب أن تسمح بتكلفة المنتج والنفقات العامة والأرباح. تشمل التكاليف العامة رواتب الموظفين والإيجار والمرافق والضرائب والتأمين والإعلان والتكاليف الإدارية. تتمثل الطريقة التقليدية لحساب سعر البيع في إضافة نسبة ترميز إلى تكلفة المنتج. يتميز هذا النهج بالبساطة ، ولكن قد يكون من الصعب تحديد ما إذا كان السعر سيغطي التكاليف.

حساب سعر البيع باستخدام الترميز التقليدي

لحساب سعر المبيعات باستخدام طريقة نسبة الترميز التقليدية ، حدد أولاً تكلفة المنتج. عادةً ما تضيف رسوم الشحن إلى السعر الذي دفعته للعنصر. اضرب التكلفة الإجمالية في نسبة الترميز للعثور على مبلغ الترميز. أضف مبلغ الترميز إلى تكلفة العنصر لتعيين السعر.

لنفترض أنك دفعت 25 دولارًا مقابل كل عنصر واجهة ، وقررت استخدام ترميز بنسبة 100 بالمائة. هذا هو ترميز شائع لتجار التجزئة. اضرب 25 دولارًا في 100 بالمائة ، وأضف النتيجة إلى تكلفة 25 دولارًا. ينتج عن هذا سعر بيع قدره 50 دولارًا.

طريقة الهامش الإجمالي

نهج بديل هو توصيل تكلفة المنتج في صيغة تنتج هامش الربح الإجمالي ونسبة الهامش الإجمالي. نظرًا لأن الهامش الإجمالي هو الرقم الذي يتم استخدامه بشكل شائع عند تحديد ما إذا كانت الشركة تحقق ما يكفي لتغطية جميع التكاليف وأيضًا لتحقيق ربح ، فقد يكون أكثر فائدة. بغض النظر عن النهج الذي تستخدمه ، من المهم عدم الخلط بين النهجين. قد يكون المبلغ بالدولار المضاف إلى تكلفة المنتج هو نفسه ، لكن النسبة المئوية للعلامات التقليدية هي رقم مختلف عن النسبة المئوية للهامش الإجمالي.

حساب السعر البديل

لتعيين السعر على أساس هامش الربح على أساس إجمالي الهامش ، اطرح نسبة إجمالي الهامش المحددة من 100 بالمائة. قسّم النتيجة على تكلفة المنتج لحساب سعر المبيعات.

لنفترض أن القطعة تكلفك 25 دولارًا وأنك اخترت ترميزًا بنسبة 50 بالمائة. اطرح 50 بالمائة من 100 بالمائة ، ثم اقسم الناتج على تكلفة المنتج. يمنحك هذا سعر بيع قدره 50 دولارًا. لاحظ أن هذا النهج والطريقة التقليدية ينتجان نفس الهامش الإجمالي البالغ 25 دولارًا ونفس السعر البالغ 50 دولارًا ، على الرغم من اختلاف النسب المئوية.